Partner Development Manager - RoutIT

Jouw rol

Als Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en besturen van meerdere strategische Business Partners. Je bepaalt de partnerstrategie, stuurt op meerjarige waardecreatie en positioneert RoutIT structureel als voorkeursleverancier en onmisbare partner.

Je opereert op directie- en bestuursniveau en bent het eerste aanspreekpunt voor complexe, organisatie‑overstijgende samenwerkingen. Daarbij heb je een leidende regierol richting interne ketens en neem je besluiten met grote commerciële en organisatorische impact.

Je focus ligt op strategie, stakeholdermanagement en structurele waardegroei.

Wat ga je doen?

Strategische partnerontwikkeling

• Ontwikkelen, vaststellen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën.
• Uitbouwen van relaties op directie- en bestuursniveau (CEO/MD).
• Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT ‑strategie, portfolio en proposities.
• Initiëren en leiden van strategische besluitvorming bij partner en binnen RoutIT.

Portfolio‑adoptie & waardegroei (PxQ)

• Bepalen en signaleren van strategische groeikansen binnen het RoutIT ‑portfolio.
• Initiëren van enablement‑activiteiten, zoals opleidingen, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.
• Sturen op brede en integrale inzet van proposities en ecosystemen.
• Afwegen van investeringen, prioriteiten en ontwikkelrichtingen.
• Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.

Partnerformules & proposities

• Initiëren en regisseren van strategische partnerformules.
• Vertalen van markt- en partnerontwikkelingen naar nieuwe proposities.
• Positioneren van RoutIT in relevante ecosystemen en ketens.

Afspraken & evaluaties

• Eindverantwoordelijk voor complexe samenwerkingsovereenkomsten.
• Leiden van strategische reviews, heronderhandelingen en escalaties.
• Managen van commerciële, juridische en financiële risico’s.

Stakeholdermanagement & interne regie

• Intensief samenwerken met sales binnendienst.
• Bepalen van partner strategische kaders en prioriteiten.
• Optreden als boegbeeld en “voice of the partner” binnen RoutIT.

Waar kom je terecht

Je werkt binnen het RoutIT Partner domein van SME Sales en rapporteert aan de Salesmanager. Je functioneert zelfstandig binnen een complex stakeholderveld en hebt grote invloed op strategische keuzes binnen het partnerkanaal. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst, Business Development, Marketing, Operations en andere collega’s binnen RoutIT/KPN.

Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.