Partner Development Manager - RoutIT

Als Partner Development Manager (PDM) help je Business Partners om succesvoller te worden met RoutIT. Je werkt aan het ontwikkelen van de samenwerking: het ondersteunen van partners bij portfolioadoptie en samenwerking, door middel van gerichte partnerontwikkeling, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.

Je bent het vaste aanspreekpunt voor de partner en werkt samen met collega’s binnen RoutIT om partners beter te laten aansluiten op onze strategie, proposities en werkwijze.

Het samenwerken met de partners in jouw partnerpakket draagt bij aan het versterken van de relatie en het vergroten van gezamenlijke waarde.

Dit is een functie voor iemand die wil groeien in strategisch partnermanagement, en daarin steeds meer verantwoordelijkheid pakt.

Wat ga je doen?

Partnerontwikkeling & samenwerking

• Meewerken aan het opstellen en uitvoeren van partner- en groeiplannen.
• Onderhouden en ontwikkelen van de relatie met Business Partners op managementniveau.
• Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT ‑strategie, portfolio en proposities.
• Acquisitie nieuwe Business Partners (MSP’s)

Portfolio‑adoptie & enablement

• Signaleren van kansen om het RoutIT ‑portfolio breder of slimmer in te zetten bij partners.
• Initiëren van enablement‑activiteiten, zoals opleidingen, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.
• Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.
• Ondersteunen overige Business Development Managers als (strategisch) specialist/expert op een specifiek portfolio of ondersteuningsgebied (bijvoorbeeld SuperVision, RoutIT MDR, API’s & tooling, etc.).

Partnerformules & proposities

• Ophalen van behoeften en signalen bij partners en deze terugbrengen in de RoutIT ‑organisatie.
• Meewerken aan het verbeteren van partnerformules en proposities.

Afspraken & evaluaties

• Beheren van alle afspraken en ondersteunen bij samenwerkings­overeenkomsten.
• Voorbereiden en uitvoeren van partnergesprekken en (Q)reviews.
• Afstemmen met collega’s van Legal, Finance en Compliance waar nodig.

Samenwerking & afstemming

• Intensief samenwerken met sales binnendienst.
• Verbinden van partners met de juiste mensen en teams binnen RoutIT.

Waar kom je terecht

Je werkt binnen het RoutIT Partner domein en rapporteert aan de Salesmanager. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst, Business Development, Marketing, Operations en andere collega’s binnen RoutIT/KPN.

Je hebt geen hiërarchische aansturing, maar wel een belangrijke inhoudelijke rol in de samenwerking met partners.

Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.